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超詳細2017年大連裝修公司5點運作模式

2019-02-15 16:45 閱讀數│✘: 作者│✘:傑美裝飾 選擇裝修公司 大連 裝修公司 裝修模式
【摘要】要說2017年 大連裝修 公司的運作模式◕☁,可以從運營模式(包含人力-成本-利潤-後期)著手◕☁,詳細這些瞭解運作模式◕☁,就需要了解裝修公司的整體◕◕! 說起裝修公司正常分為純設計類裝修公
要說2017年大連裝修公司的運作模式◕☁,可以從運營模式(包含人力-成本-利潤-後期)著手◕☁,詳細這些瞭解運作模式◕☁,就需要了解裝修公司的整體◕◕!
說起裝修公司正常分為純設計類裝修公司-設計施工裝修公司-獨立設計師
一·₪、人力成本類
在任何一家裝修公司內部◕☁,設計師都必須包含在內◕☁,也就是│✘:設計師+施工師傅這2點為主要組成◕☁,其實一個完整的合格的裝修公司包含│✘:設計師+施工人員+採購材料+質檢人員這幾點為全部核心成員₪│。
運作一個裝修公司人力成本最少只需要1人◕☁,也就是一個設計師就可以搞定◕☁,從主材從設計到最後◕☁,全部採用外包手段來進行◕☁,這也是選擇小型裝修公司比較多的一種運營手法◕◕!
正常需要3個人◕☁,設計師+施工人員+質檢人員(監理)
那麼這幾種模式下◕☁,利潤成本應該怎麼來分呢│••╃?底薪除外◕◕!
1.純設計師│✘:純設計師只有設計費(一般來言是100%的設計費◕☁,有些裝修公司只有50-60%的屬於設計師◕☁,其他的屬於公司平臺)
2.設計+施工設計師│✘:這類設計師正常包含設計費的(50%-60%不等)₪│。其次就是整體裝修費用的提點◕☁,每家裝修公司亦是不同◕◕!在這裡還有一個小的貓膩存在◕☁,可以把它稱為“人情營銷”中的一員◕☁,材料的回扣類◕◕!特別小的裝修公司還是比較多的◕◕!
3.裝修施工類│✘:這點是裝修中人力成本最高的一點◕☁,瓦工師傅+水電師傅+油漆師傅+木工師傅按照數量來進行分成◕☁,每單多少成本◕☁,進行結算◕◕!正常在總體成本的30%-40%左右◕☁,這本是技術活◕☁,這個價位也比較合理◕◕!
4.裝修公司平臺類│✘:裝修公司主體還需要進行分成正常在20-30%左右
5.相關類人力│✘:相關類的就是銷售人員的成本和提點◕☁,每家裝修公司提點也是不同◕☁,正常會有1%-10%不等◕☁,為什麼會有這麼大差別◕☁,主要由於回易◕☁,也就是回扣類◕◕!
 人力成本類
這就是現在裝修公司整體的分成提點◕☁,其次就是材料的費用◕☁,材料的費用是首當其衝的◕☁,業主花了錢就應該享受好的材料◕☁,這點上毋庸置疑◕☁,以上就是裝修公司人力類成本的現狀◕◕!
二·₪、渠道整合類
要說裝修公司的渠道整合◕☁,是非常強大的◕☁,渠道整合主要是材料類的整合◕☁,舉個例子│✘:xxx瓷磚◕☁,市場價在200元/平◕☁,裝修公司整合過來◕☁,只需要成本價80元/平◕☁,這些整合類的資源◕☁,在大連市場上◕☁,還不是很熟練◕☁,對於大型裝修公司是非常明顯的◕◕!
 渠道整合類
鑑於2017年整體裝修市場變動◕☁,人力成本增加◕☁,為了尋求更大的利潤◕☁,從材料上進行營銷也是非常直觀的一種做法₪│。
材料的整合不僅僅侷限在進價上◕☁,對於小型材料商急需走量和商超·₪、大型裝修公司合作◕☁,往往會提供樣板樣品◕☁,大大縮小了裝修公司的壓力₪│。
要說裝修公司為什麼有這麼大的利潤空間來進行營銷呢│••╃?大多是“聯合經營”手段◕☁,2017年抱團經營才是後期中小型公司的唯一出路◕☁,小裝修公司+材料+施工◕☁,抱團走₪│。這個趨勢後期會影響到整體的市場◕◕!
三·₪、利潤空間
利潤空間主要是從材料上◕☁,從人力上進行抽成◕☁,當然不排除某些裝修公司完全靠黑材料來進行抽回扣的◕☁,其次就是施工上◕☁,要知道裝修公司的好壞主要從是否有足夠的利潤來進行填補◕☁,要是溫飽都難◕☁,你還想指望裝修公司會有好的服務嗎│••╃?
整體看來◕☁,利潤空間主要是從│✘:材料上的回扣◕☁,設計費用等等
 利潤空間
裝修公司的利潤空間是一個灰色地帶◕☁,市場上有一種不言而明的“默契感”◕☁,整體的灰色地帶回扣包含相當多◕☁,這點還是需要市場自行制約的◕◕!
四·₪、具體施工類
為什麼總會有很多的裝修公司倒閉或者發生吵架事件◕☁,具體都是業主花了錢買到的東西不符合先前說的◕☁,施工質量是裝修公司中最重要的一點◕☁,不管說的多好◕☁,沒有施工都是不行的(當然排除純設計公司)₪│。
施工類的人員雜亂◕☁,沒有一套系統去維護是不行的◕☁,每個人的技術技能參差不齊◕☁,導致工程工藝有高有低◕☁,造成衝突◕☁,有效的控住每一個施工進度和質量是進行之本◕◕!
 具體施工類
施工中需要安排好水電師傅——瓦工師傅——木工師傅——油漆師傅是否能夠完整的搭配配合◕☁,配合非常重要◕☁,由於裝修中需要交叉施工◕☁,沒有一個好的配合是千萬不行的₪│。
對於施工人員的技能◕☁,不僅僅是技術層面上的◕☁,還需要了解裝修材料的穩定性◕☁,圖紙是否能夠完整看懂和操作細節◕◕!
五·₪、售後類
售後類還是主要在維修或者拓展上◕☁,沒有任何一家裝修公司可以保證能夠不出現問題◕☁,售後的問題是非常重要的◕☁,裝修回頭客的要素也是衡量一家合格的裝修公司必備的要點◕◕!
售後不僅僅侷限給業主維修◕☁,一個簡單的介紹就可以的₪│。售後方面除了材料更換外還包含後期的裝修整體₪│。要知道除了設計師外◕☁,回頭客和推薦介紹的業主也存在很大的比例◕☁,這點上也是各大裝修公司比較看重的◕◕!
 售後類
總體來言│✘:裝修公司的運作模式◕☁,需要各個方面考慮到◕☁,包含設計師人員的配合◕☁,材料商的合作◕☁,施工師傅的合作◕☁,售後師傅的合作◕☁,需要把握好這幾點的互相配合◕◕!
現在還有很多裝修公司進行虛假報價◕☁,把報價報高◕☁,從基礎裝修和水電裝修中更換來進行進行抽成◕☁,裝修市場是比較透明的◕☁,也不完全是灰色的◕☁,是從材料整合上領先還是從施工技能上領先◕☁,還是從售後上領先◕☁,都是最真實的運營模式◕☁,打造自己的運營模式需要誠信◕☁,需要用心◕◕!
大連裝修回頭客最高的公司
THE END

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